Uluslararası ticarette en büyük risklerden biri, sözleşmelerin eksik, belirsiz veya yanlış kurgulanmasıdır. İhracatçılarının karşılaştığı uyuşmazlıkların önemli bir bölümü; teslim şekli, ödeme yöntemi, kalite kriterleri veya hukuki yetki gibi konularda yapılan hatalardan kaynaklanmaktadır.
Bu yazıda, ihracat sözleşmesi hazırlanırken mutlaka göz önünde bulundurulması gereken temel başlıkları ortaya koyuyoruz.
Bununla birlikte, bu başlıkların her biri için ayrı makaleler hazırlayarak; ortaya çıkabilecek riskleri, sahada en sık karşılaşılan uyuşmazlık örneklerini ve doğru sözleşme teknikleriyle bu risklerin nasıl en aza indirilebileceğini detaylı biçimde ele aldığımız kapsamlı bir yazı serisi yayımlayacağız.
Bu seri kapsamında; yanlış seçilen teslim şekillerinin doğurduğu sorumluluklar, ödeme yöntemlerindeki görünmeyen riskler, teknik şartname eksikliklerinin yol açtığı uyuşmazlıklar, ayıplı mal süreçleri, gecikme tazminatı hesaplamaları ve tahkim/mahkeme seçimlerinin ticari ilişkilere etkisi gibi birçok kritik konu, pratik örneklerle açıklanacaktır.
Hazırladığımız bu seri, ihracatçı firmaların sözleşmelerini daha güvenli, öngörülebilir ve uluslararası standartlara uygun şekilde yapılandırabilmeleri için kapsamlı bir rehber niteliği taşıyacaktır.
İhracat Sözleşmelerinde Dikkat Edilmesi Gereken 9 Kritik Nokta
- Incoterms 2020’nin doğru uygulanması
- Ödeme yöntemleri (akreditif – peşin – vesaik mukabili – açık hesap)
- Ürün teknik şartnamesi ve kalite kriterleri
- Fiyat, kur riski ve masraf paylaşımı
- Gecikme tazminatı ve ayıplı mal sorumluluğu
- Garanti ve satış sonrası servis yükümlülükleri
- Uygulanacak hukuk & yetkili mahkeme/tahkim
- Sözleşme dili
- Mücbir sebep ve risk yönetimi